需求价格弹性的计算公式：需求价格弹性=需求量变动的%/价格变动的%

保护品牌和产品形象。一些老练品牌或具有闻名度的品牌，为了保护其品牌形象，会采纳高价战略；而一些品牌以普通用户为方针市场，必然会采纳贱价战略

在拟定价格战略时需求根据自身的定位和发展阶段，清晰自己的定价方针，挑选合适的定价战略，然后提高企业的市场竞争力和利润率。方针越清晰，拟定价格战略就越简单，也越有用。

7.3 确定需求和价格弹性

需求、需求曲线、价格弹性，可回看篇首”了解价格“部分。

不同的价格将导致不同的需求量，然后对公司的营销方针发生不同的影响。价格和需求的反比联系能够用需求曲线来表示，对一些闻名的产品，需求曲线有时会向上倾斜。但是，假如价格过高，需求量或许下降。

为了估计需求，需求了解产品的需求价格弹性，需求的价格弹性反映了需求对价格改变的反响程度，即价格变动导致销量的改变。价格弹性越低，顾客越不灵敏，涨价越有或许添加销售收入。

估计需求量的第一步是清晰影响价格灵敏度的要素，导致价格灵敏度下降的要素有：产品异乎寻常、用户不知道有其他替代品、用户不能容易比较、购买产品的支出只占用户收入很少的部分、费用的一部分由另一方承担、该产品需求与以前购买的产品结合使用、该产品具有更高的质量、可靠性、独特性。

估计需求曲线的办法：查询，找出不同价格下有多少顾客愿意购买、价格实验，为不同产品拟定不同的价格，或在类似的区域内对同一产品拟定不同的价格，以观察价格改变怎么影响销售、统计分析，对历史价格、销量和其他要素的统计分析能够揭示他们之间的联系。

在测量价格和需求之间的联系时，有必要对产品价格之外，其他影响需求的要素加以控制，如竞争对手的反响、其他营销组合变量，参阅影响需求的要素。

最后，需求价格弹性的计算公式：需求价格弹性=需求量变动的%/价格变动的%。

7.4 估算本钱

尽管说价格有必要根据向用户供给的价值、用户的感知价值，而非本钱来拟定，但本钱决定了定价的下限，在正常情况下，不或许将自己的产品价格定得低于本钱，有必要确保价格至少能够掩盖本钱，以确保盈余能力。

对绝大多数消费品来说，尤其是初创品牌，拟定价格首要就得基于本钱，所以毛利空间往往低于老练品牌，但这是在品牌不够老练时的挑选。

本钱类型主要有固定本钱FC、变动本钱VC、总本钱TC、边沿本钱MC、均匀总本钱ATC，一般说只需算出均匀总本钱ATC就可认为定价做依据了。

但为了更好的定价，还需求清晰在不同的产量水平之下，本钱的比例是怎样改变的，尤其需求分析边沿本钱与均匀总本钱之间的联系。

了解固定本钱和可变本钱之间的差别，这一点对于知道怎么将产品利润最大化十分要害。一切价格都有必要与可变本钱相等，不过也有些定价战略是专门为与固定本钱相等而拟定的。

需求注意的是，除了制作环节之外还有许多本钱，不能仅仅关注生产本钱，实际上包括营销本钱在内的一切本钱都能够得到改进。

怎么计算出最低售价呢？对大部分品牌而言，几乎能够只需求计算：单位直接本钱（直接人工本钱、资料本钱）+固定本钱（创业资金、人员薪酬、营销本钱、房屋租金、其他日常开支）。